Marketing Político y la Mezcla de Productos

ESTE BLOG ES VALIDO HASTA EL MIERCOLES 4 DE JULIO, 2007

Analice la campaña de uno o varios candidatos a la presidencia de la República y/o de un partido político en general y comente sobre las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es la "mezcla de productos" del candidato o partido político analizado?
2. ¿Qué extensiones de línea o de mezcla puede identificar?
3. ¿Algún candidato o partido está "comerciando hacia arriba" o "hacia abajo"? ¿Por qué?
4. ¿En qué etapa del ciclo de vida de producto se encuentra la campaña actual? ¿Cómo identificará cuándo cambie de etapa?
5. ¿Cómo busca el candidato o partido lograr que se adopten sus ideas en su campaña? ¿Goteo descendente, transversal o ascendente? ¿Por qué?
6. Según lo aprendido en el libro y el curso, ¿qué consejos daría a los jefes de campaña?

Lanzamientos de Impacto

ESTE BLOG ES VÁLIDO HASTA EL MIÉRCOLES 27 DE JUNIO.

¿Qué lanzamiento de algún producto, marca o servicio nuevo ha causado el mayor impacto en ustedes? Comenten sobre el lanzamiento que más les ha impactado y por qué. Usen algo de lo aprendido en el libro y en clase para estructurar su comentario.

Investigación de Mercados

ESTE BLOG ES VALIDO DEL JUEVES 14 DE JUNIO AL MIERCOLES 20 DE JUNIO

A continuación encontrarán los resultados de nuestro juego de investigación de mercados. Analicen los movimientos de cada grupo, revisen su estrategia particular y opinen (como grupo) sobre la forma en la que planificaron su investigación de mercado, las decisiones que tomaron y los resultados que obtuvieron.

Población

El Uno

Brandsmarts

3X

Smart Homes


Grupo los 5

Segmentación de Mercados

ESTE BLOG ES VALIDO A PARTIR DEL JUEVES 7 DE JUNIO AL MIERCOLES 13 DE JUNIO

Visite 3 supermercados (Hiper Paiz, La Torre y Despensa Familiar) y analice detenidamente la góndola de pastas dentales. Comente sobre las siguientes preguntas:

1. ¿Qué marca sobresale? ¿Qué otras marcas destacan?
2. ¿Cómo están ubicadas las distintas marcas y submarcas?
3. ¿Es claro, por el empaque, distinguir a qué segmento de mercado va dirigida cada marca y submarca?
4. ¿Cómo cambia la segmentación en cada uno de estos ambientes de compra?
5. ¿Qué materiales de apoyo en el punto de venta ve en la góndola?
6. ¿Qué sugerencias daría ud a los fabricantes de pastas dentales para segmentar sus mercados?

Marketing Business to Business – B2B

Este blog es válido del jueves 31 de mayo al miércoles 6 de junio de 2007

Curiosamente, el Marketing como disciplina de los negocios tiende a verse únicamente en la esfera de productos masivos, sin darnos cuenta que una enorme cantidad de productos y servicios se comercializa entre empresas y que este tipo de gestión en los negocios y particularmente en el campo del mercadeo reviste de características muy particulares que le convierten en objeto de estudio más elaborado, sobre todo porque el nivel de contratación tiende en una buena parte de los casos a ser más sofisticado, más estudiado, de montos mayores individualmente, de pocos clientes – en la mayor parte de los casos – pero de mucho volumen individual y el comprador no es una sola persona, sino que intervienen varias personas de distintas especialidades.

El mercadeo de productos de Negocio a Negocio, se diferencia del mercadeo de negocio al consumidor final, porque precisamente el producto o servicio que se comercia sirve para elaboración de otros productos o prestación de otros servicios, pero nunca son para consumo final.

La fuerza de ventas es el principal componente del Marketing B2B, su importancia no puede ser desestimada ya que se trata de vender, productos y servicios sofisticados y en muchos casos fabricados o diseñados a la medida del cliente. La fuerza de ventas sirve para que la empresa se relacione con clientes.

En resumen, las características más relevantes propias del Marketing B2B son:

1.- Número reducido de clientes.
2.- Mayor importancia de cada uno de los clientes.
3.- Existen necesidades específicas.
4.- Productos intermedios.

Algunos requerimientos en el mercado B2B suelen ser:

1.- Apoyo técnico al producto o servicio que se vende.
2.- Distribución de suministros adecuados.
3.- Capacitación.
4.- Monitoreo

Al vender productos industriales, es importante que:

Exista documentación técnica adecuada (manuales, explicación, folletos de operación etc.), además el vendedor debe saber términos técnicos y procedimientos para que el cliente se lleve una imagen seria y tenga una visión amplia del producto.

Los ingresos de los vendedores generalmente se manejan por comisión. (Con el fin de fomentar el ánimo y la efectividad de quien es responsable de las ventas)
Preguntas:

1.- ¿Cómo identificaría las cuatro P de la mezcla de mercadeo en la venta de servicios de distribución de Estados de Cuenta para un Banco?

2.- ¿Cuáles deberían ser los primeros pasos – al menos dos – previos a abordar un cliente de Montacargas?

3.- ¿Qué fuentes de información utilizaría para establecer cuantos clientes existen en Guatemala para uso de sistemas tecnológicos de CRM en apoyo a la gestión de mercadeo?

4.- ¿En el Marketing B2B, que perfil debería tener un vendedor?

5.- ¿De que manera puede ayudar la publicidad al apoyo de la gestión de un negocio B2B?

MARKETING Y LA TECNOLOGIA

post del jueves 24 de mayo al miércoles 30 de mayo.

El cambio lo está marcando la tecnología. El motor es el internet. Todo al alcance si uno sabe buscar. Recientemente el internet cambió y es ahora WEB2.0, una versión mejorada. No necesitamos otra conexión sino que el enfoque se agudizó y abrio las puertas a la interacción. Antes el Internet era como la TV, de un lado los comunicadores y del otro nosotros los usuarios. Ahora todos estamos dentro. Yo decido y publico mis ideas. Así funciona el mundo ahora. ¿Estamos listos? ¿Qué tan rápido cambia nuestra marca? ¿Qué tan lista está mi marca para captar el creciente mercado de jubilados con dinero y de adolescentes con mucha más decisión de compra, estando los dos mercados "online"?

Encontré este artículo que me pareció exacto para lo debemos discutir, les recomiendo leer todo el artículo, pero abajo pego la conclusión:

Tomado de: Echeverri Cañas, Lina Maria, 2007, La digitalización del marketing, Revista TEXTOS de la CiberSociedad, 10. Temática Variada. Disponible en http://www.cibersociedad.net/textos/articulo.php?art=115

"La eclosión del marketing digital

La inserción de Internet ha propiciado cambios súbitos al marketing analógico o tradicional, por su nivel de interactividad, conveniencia, comunicación y personalización. Todas estas cualidades solamente hacen que el arte del marketing tradicional sea más dinámico y poderoso.

La tecnología ha permitido acercar las empresas a sus clientes, a través de una implementación de base de datos, los nombres, direcciones, el sector de interés, sus gustos personales, intereses, entre otros. Esto permite considerar que el proceso de marketing en las organizaciones ha pasado de estudiar y atender consumidores pasivos a participantes involucrados. Ya no importa tanto la participación de mercado como la participación del cliente. La idea es lograr relaciones de negocios, en lugar de transacciones de negocios, eso es parte del marketing digital.

El marketing digital no sólo ha establecido nuevas reglas de juego, sino que ha ayudado al marketing analógico a conocer más a fondo a sus clientes. Es en esta instancia donde entran en juego las nuevas estrategias del marketing; alianzas, publicidad online, e-mail marketing, marketing one to one, herramientas de fidelización (programas de puntos, descuentos) etc., todas estas estrategias hace que el marketing digital apoye y soporte al marketing analógico.

Adicionalmente se debe tener en cuenta el servicio o atención al cliente, ya que con la automatización en los procesos, los clientes o usuarios todavía desean el contacto humano de una relación personalizada. Internet no elimina la necesidad de la atención al cliente, aunque permita dar un mejor y más rápido servicio."

Discutamos tres cosas:

1. En Guatemala, cómo está cambiando el mercadeo con la tecnología?
2. Qué podemos usar del Internet para comunicar más nuestra marca?
3. Cómo puedo yo estar listo para la velocidad del cambio tecnológico en los negocios? (invertir? buscar capacitación? ser autodidacta?)

Comercio Justo y Marketing (Revista D 6-5-07)

Este blog se abre a partir del jueves 17 de mayo, y cierra el miércoles 23.

Lean el artículo sobre Comercio Justo en la Revista D de Prensa Libre (el PDF lo pueden bajar en http://www.prensalibre.com/pl/domingo/archivo/revistad/2007/mayo07/060507/index.shtml ).

Quisiera que discutieramos las siguientes preguntas:
1. ¿Qué diferencias ven uds entre el comercio "justo" y el comercio "normal"?
2. ¿Qué oportunidades y qué desventajas puede tener comerciar bajo estos parámetros?
3. ¿Qué modificaciones harían uds para un plan de marketing de café de "Comercio Justo" vrs. café Capeuleu o Café León, por ejemplo?
4. ¿A qué tipo de consumidores debería apelar ese plan de marketing? ¿Por qué?
5. ¿Qué impactos positivos y/o negativos ve ud. a largo plazo en la economía nacional si se sigue esta tendencia? ¿Quién se beneficia? ¿Quién pierde?